爆款文案的共鸣感到底是什么?

2018-08-17 17:35

  共鸣是一个物理名词,百科上的解释是,物体因共振而发声的现象,例如两个频率相同的音叉靠近,其中一个振动发声时,另一个也会发声。

  在一些科幻电视剧里,身体和物体震动的频率相同时,会产生共振现象,身体就可以穿透这个物体。

  鸣在汉语词典里的解释是叫、叫声、意见、情感等。共鸣要么是身体上的共振产生声音,要么是心灵上的共振产生情绪。显然,我们今天讲的是后者。

  我们发现,这些反应有一个共同点,就是表示「认同」。换句话说,如果该信息使我们产生「认同感」,就会出现共鸣感,认同感是共鸣感重要的组成部分。

  那么不管在什么维度,它都不拘泥于类型,可以是文章、视频、故事、三观等形态的内容。

  案例一:赵雷的《成都》在网络上知名度非常高,歌词是这么写的「余还要走多久,你攥着我的手。让我感到为难的,是挣扎的。分别总是在九月,回忆是思念的愁。深秋嫩绿的垂柳,亲吻着我额头。在那座阴雨的小城里,我从未忘记你」

  我们捕捉到了三个底层逻辑,经历过「相同故事」,出现了「相同情境」,产生出「相同情绪」。

  我们找来了十点读书的一篇头条10W+文章作为案例,「变成一个连瓶盖都拧不开的小女人」、「在她失意难过时,能给她依靠的肩膀」。

  两者之间的共同逻辑是描述「客观存在」的「事件结果」,通过结果使人们对「已知事物」产生认同感,塑造共鸣。已知事物和结果就是重要的诱因。

  不过未知事物和结果也同样可以使人产生认同感,它不一定是我们经历过的,但可以是能想象到的,可以令人不明觉厉的。

  柴静曾经拍摄过一部题为《穹顶之下》,揭露中国雾霾严重污染的。发布之后风靡朋友圈。其中核心点是「雾霾会损害身体健康」,甚至可能是得肿瘤的原因。

  我们之前将人们的情绪分为积极情绪和消极情绪,其中「消极情绪」很容易大众。「回忆情绪」是最常出现的一种消极情绪,当人们回忆某个过去片段时会产生共鸣,会哭的稀里哗啦。

  在票圈,导演们就喜欢利用回忆杀作为电影的卖点和看点。它可以是悲伤的、怀旧的、遗憾的,通过这些感受来塑造共鸣感。

  《大话西游》里面还有一句非常经典的台词「曾经有一分真挚的爱情放在我面前,我没有珍惜,等我失去的时候我才,人最痛苦的事莫过于此。如果能够给我一个再来一次的机会,我会对那个女孩子说三个字:我爱你。如果非要在这份爱上加上一个期限,我希望是——一万年!」

  这段台词里面之用「曾经」是勾勒人们「回忆过去」;用「痛苦」是「消极情绪」;用「我爱你」是塑造「认同」。

  朱自清最出名的一篇散文是《背影》,里面讲述的是「父亲在车边为我送别,临别时穿过铁道买橘子」。

  小时候读只能理解字面意思「父亲给我买橘子」,成年后再读才理解「我们的成长是伴随着父子分别和父亲老去的」。

  人物产生故事,背景是一种情境,当出现相似故事情境时,比如「等待」、「弯腰」和「做饭」等等,逻辑依旧成立。

  由故事产生情境,情境产生情绪,相互出现化学作用,氛围才能立起来,最终出现共鸣。包括像大话西游的案例,也有依托于背景故事才立起来的。

  通过几个案例,我们发现如果一段故事具有「性质」,很容易引起大众共鸣。

  比如描述关于被劈腿的故事、关于性的故事、关于被骗的故事等。性质的内容,更容易人们的「痛苦情绪」,毕竟还有什么比描述一个人的痛苦,更能容易引起共鸣的呢?

  在很多时候,大家还会走入一个误区,就是认为「同理心」「同情心」和「共鸣感」是一样的,毕竟都是心理上的感受结果。

  举个例子, 我们描述「这个乞丐好可怜」,大家会产生同理心,也可以产生同情心,但不会产生共鸣,我们要避免这种误区。

  不管是同理心还是同情心,都属于偏向于主动感受,而共鸣是一种自然反应,更重要的是拥有共同经历和共同情绪。